• Imprimir

Cap a una dutxa que estalvia el 50% d'aigua

INNOVACIÓ · Per enfortir la marca, a banda de la internacionalització, l'empresa familiar també aposta per la recerca MARCA BLANCA · La firma també creix fabricant tubs flexibles i mànecs per a grans grups del bricolatge

Jordi Garriga

Manuel Martín, flanquejat per Carmen Román i la seva filla Mireia
AVUI

Des dels temps de la seva fundació, Disflex ja sap reaccionar davant els nous condicionaments del mercat. Si el 1966 va ser pionera en la fabricació de mànecs i tubs flexibles de llautó per a dutxes, en aquests anys de crisi ha sabut trobar alternatives per poder incrementar el volum de negoci, aprofitant el bon posicionament al mercat global que li donen les seves plantes de França i la Xina.

"Hem hagut d'evolucionar cap a mercats diferents i nous clients", explica el director de l'empresa i fill del fundador, Manuel Martín, que recorda com el 2005, quan d'una vintena de clients industrials només en van quedar 10, Disflex va haver de reaccionar. Mercats nous com ara Hongria o Lituània, que vol abastar des del seu magatzem de Polònia, i clients com grans grups de distribució del bricolatge, per a qui l'empresa de Castellbisbal ven producte que després es ven a les botigues d'arreu d'aquests grans grups. Com comenta Martín, "fa un any que treballem per entrar en aquest àmbit del gran grup de bricolatge, i voldríem col·laborar amb altres grups, ja que no se'ns demana exclusivitat". Fer marca blanca per a altres ha estat una de les sortides que ha sabut aprofitar l'empresa.

Les plantes França i de la Xina, que tota sola suposa una facturació de cinc milions d'euros, han permès Disflex poder contrarrestar amb internacionalització la davallada soferta a partir del 2005 pel mercat de reposició. En el cas de França, la planta de Breuil-le-Sec, a 60 quilòmetres de París, no només ha permès a Disflex tenir una posició estratègica al mercat global, sinó ser l'únic fabricant de tubs flexibles de dutxa de França. El 80% del negoci d'aquesta empresa familiar és en els mercats d'exportació, cosa que "ha permès no només anar fent, sinó també créixer tot i el context de crisi". Val a dir, com s'encarrega de remarcar Martín, que "el mercat espanyol és el que més està patint a Europa". La internacionalització no s'atura, i Disflex, com avança Manuel Martín, està intentant establir vincles comercials amb els Estats del Pròxim Orient, i també amb Itàlia, "tot i que imposa respecte", i amb altres països de l'Est europeu. Martín remarca que sense el ferm suport de la seva dona, Carmen Román, directora de producció, i de la seva filla Mireia, directora comercial, no hauria estat possible que l'empresa estigués present ara en nous mercats.

També cal innovar

No tan sols la capacitat de moure's pels mercats internacionals explica la capacitat de supervivència d'una pime que competeix amb grans grups multinacionals. "La situació ens ha obligat a innovar contínuament, explorar les possibilitats del disseny, i així disposem en el nostre catàleg d'articles de més nivell". Són novetats com la sèrie Elegance o el quadriflex, un tub de dutxa quadrat, per posar dos exemples. El darrer gran objectiu d'innovació de l'empresa és en la línia dels tubs equipats amb reguladors de cabal. "Són dutxes que economitzen fins al 50% de l'aigua que ruixa una dutxa convencional", assenyala Martín, per a qui pot ser un producte clau per al futur de l'empresa, atès que cap fabricant té un producte d'aquesta mena al mercat. L'aposta per la qualitat ha de permetre a mitjà termini que la marca de l'empresa pugui arrelar, i no només entre els clients industrials. "Estem en una fase de potenciació de la marca, de crear logos que ens posicionin definitivament al mercat".