• Imprimir

"Per créixer ens hem autoeliminat com a distribuïdor"

Després de 10 anys sent distribuïdor de Sol's, un dels líders del tèxtil promocional a Europa, Good Factory s'ha fusionat amb aquesta marca per esdevenir Sol's España i tenir millors perspectives de creixement. Per: Jordi Garriga

AVUI

Què us ha fet decidir a fer el pas de la fusió?

Ja feia vuit anys que distribuíem, i per estratègia ens vam plantejar que calia anar directament a clients, com ja fa Sol's a França. Havíem crescut fins a un volum de negoci de 6 milions d'euros, i per superar aquest sostre ens havíem d'autoeliminar. Ara ens proposem arribar als 25 milions d'euros d'aquí a tres anys.

Com penseu ser més competitius?

Els nostres clients són revenedors i volen comprar directament al fabricant, per així estalviar un 25% de cost. El cert és que fa dos mesos i mig que tenim un 59% de creixement. Des del desembre del 2009 hem aplicat estratègies de preus que han permès arrabassar quota de mercat als competidors. Hem passat de ser un 10% més cars a ser un 25% més barats. Juguem amb el fet de ser els que tenim més gamma, i que als nostres competidors, potser més grans en volum, els costa més fer canvis.

Com està evolucionant el tèxtil promocional?

En els darrers anys havia crescut molt, però la crisi ha fet que molts dels nostres competidors hagin perdut fins a un 30% de vendes. Les empreses ara no tenen mitjans per estimular les vendes amb accions de promoció i màrqueting. Aquest sector té un mercat molt gran, però els competidors forts són vint, entre els quals hi ha cinc multinacionals. Amb tot, és un mercat relativament nou a l'Estat espanyol: multinacionals centenàries, com Fruits of the Loom, només fa catorze anys que són al mercat espanyol. El sector també s'ha anat sofisticant: abans només hi havia la samarreta blanca i ara tothom es vol diferenciar. Així mateix, fins fa pocs anys no es feia article promocional per a dona.

Treballeu en diversos segments de mercat. Quins guanyaran importància en el futur?

El 68% de les nostres vendes es realitza en productes que podríem anomenar de reclam, en totes les famílies, com ara samarretes, jerseis, polars, tallavents, parques o bosses; un 10% correspon al tèxtil laboral i el 22%, a regal. La nostra intenció és en un futur entrar amb més força en l'àmbit laboral, i aconseguir una repartició entre segments de 55/20/25. Esperem que el segment laboral creixi i es col·loqui als nivells d'Europa, on els treballadors del taller més petit van uniformats amb una roba corporativa. En articles de reclam també hi ha bones perspectives, ja que s'ha consolidat la tendència de les revistes de moda d'obsequiar el seu client amb un article de tèxtil. A més, com que hi ha molta competència, es fa un esforç per donar un producte de qualitat.