• Imprimir

Immobiliari

Les bones idees no caduquen

RENOVAR · A Trocapiso.com els usuaris intercanvien la seva vivenda SOLUCIÓ · Una web creada per combatre les dificultats per vendre ORÍGENS · L'antic concepte del bescanvi és la base del negoci

Mar Mampel

Pere Pagès és el fundador i director general de la nova empresa Trocapiso.com
RUTH MARIGOT

Mentre els actors del mercat immobiliari esperen que passi el temporal, promotors, intermediaris i particulars elaboren les seves pròpies estratègies per adaptar-se al nou escenari. En dos anys, més del 70 per cent de les agències han hagut de tancar perquè els pisos no es venien. La llei de la oferta i la demanda és implacable i cap de les immobiliàries ara desaparegudes hi ha pogut fer res. D'altres, però, han sabut reaccionar en veure com perdien els clients a cada transacció fallida. Per a Pere Pagès, fundador de Trocapiso.com, aquesta no era una opció, així que partint del fet que "qualsevol bé es pot bescanviar" va crear una plataforma a través de la qual l'usuari pogués intercanviar el seu habitatge per la d'un altre.

Tot i ser un projecte innovador, les bases d'aquest negoci són més velles que l'anar a peu. Es tracta de l'intercanvi o barata, la forma més primigènia de comerç que coneix l'ésser humà. Això en l'actualitat es tradueix en una web a través de la qual l'usuari pot vendre el seu pis a canvi de comprar-ne un altre. La senzillesa convertida en un negoci però, això sí, primer cal que "els usuaris amb els interessos compartits es trobin", una possibilitat que pot semblar remota però que el director general aclareix: "Com més pisos tinguem, més interessos quadraran". És per això que aquesta companyia acabada de néixer treballa amb immobiliàries que nodreixen el sistema posant a la web de Trocapiso tota la seva cartera de pisos. L'única condició és que "mantinguin un mínim d'ofertes cada mes", aclareix Pagès.

D'aquesta relació en què els interessos són comuns donades les circumstàncies, el director n'espera treure un volum més gran d'ofertes i passar "dels 135 pisos que tenim actualment fins als 5.000 abans d'acabar l'any 2009".

Javier Tejero és un dels clients que ja han trobat algú amb qui fer el bescanvi del seu habitatge. El seu problema era que a Santa Coloma de Cervelló (Baix Llobregat), on es trasllada per motius laborals, "en ser un poble petit, no hi havia gaire flux d'immobles". Aquesta manca d'oferta és d'un dels problemes que es resol amb la web, ja que amb el creixent nombre d'immobles anunciats la possibilitat de trobar algú a qui comprar un pis és més elevada. Tot i que la transacció encara no s'ha produït, aquest usuari destaca que aquesta manera de fer-ho "és idònia perquè no volia haver de preocupar-me de tot el que implica vendre's un pis". Tejero fa referència a un dels serveis que ofereix l'empresa a través dels agents trocapiso, és a dir, professionals d'agències immobiliàries que assessoren en tot el procés de compravenda.

Interessos compartits

"Per aquest servei l'usuari paga una comissió d'intermediació d'entre l'1,5 per cent i el 3 per cent sobre el preu de la venda de l'habitatge a la immobiliària", explica Pagès. Al seu torn, una part d'aquesta comissió se la queda Trocapiso.com, cosa que representa la seva principal font d'ingressos, ja que inscriure's a la web i posar "un nombre il·limitat de pisos en oferta" és gratuït.

"Tant el particular com les immobiliàries només paguen en el moment que es procedeix a fer la compravenda", aclareix. I és que, malgrat que aquest negoci es desenvolupi en aquest sector, "no fem d'immobiliària", explica el fundador del grup.

Tot i que la infraestructura d'aquest empresa és petita -en total són tres treballadors-, aquesta proposta per desencallar la situació del sector immobiliari "va despertar molt d'interès al saló del low cost", un èxit amb el qual el seu fundador té previst facturar 100.000 euros a finals d'any i que avui es fa realitat amb la inauguració de les oficines, "el lloc físic on l'usuari es pot adreçar si no vol fer-ho tot per la web".